Director Regional de Vendas

Descrição

• O Diretor Regional de Vendas para Fasorel Óleos e Sabões, será responsável por liderar as iniciativas de vendas em toda a região e impulsionar o desempenho tanto em termos de receitas como de resultados financeiros, em conformidade com o plano de negócios e os orçamentos definidos
• A função envolve o planeamento, a definição de objetivos estratégicos e a gestão das operações de vendas regionais, com vista a garantir um crescimento rentável. O titular do cargo irá liderar e supervisionar remotamente as equipas de vendas, construir redes de distribuição sólidas e assegurar o alinhamento com os objetivos da organização
• A função requer uma mentalidade estratégica, fortes capacidades de execução e a capacidade de operar eficazmente em ambientes dinâmicos e pouco estruturados

Funções

Eficácia estratégica

• Conceber e implementar planos de vendas regionais alinhados com a estratégia de distribuição
• Alcançar os objetivos financeiros através de previsões, orçamentação e análise de desvios
• Traduzir as metas de vendas em planos trimestrais e anuais exequíveis
• Identificar novas oportunidades de produtos e recomendar melhorias nos produtos, embalagens ou serviços com base nas tendências de mercado e nas percepções dos consumidores
• Acompanhar as atividades da concorrência e alinhar as estratégias em conformidade
• Acompanhar as equipes de venda na identificação de novos clientes

Eficácia operacional

• Acompanhar o desempenho em relação às metas e tomar medidas corretivas sempre que necessário
• Coordenar as atividades de vendas e distribuição em toda a região
• Gerir e apoiar as redes de distribuidores para aumentar o alcance no mercado e a eficiência
• Acompanhar e relatar as atividades da concorrência na região
• Identificar desafios operacionais e implementar soluções atempadas
• Liderar e gerir grandes equipas de vendas em várias áreas geográficas

Requisitos

• 8 a 12 anos de experiência profissional após a conclusão da formação em funções de vendas e distribuição
• Experiência comprovada na gestão de operações de vendas regionais e de equipas de grande dimensão
• É preferível ter experiência de trabalho em ambientes de mercado dinâmicos ou não estruturados
• A experiência prévia em vendas e distribuição em setores relevantes constitui uma vantagem
• Mestrado em Gestão ou Licenciado em Gestão de Negocio
• Fortes capacidades de liderança e gestão de equipas
• Capacidade para motivar e impulsionar equipas de vendas de alto desempenho
• Fortes competências de pensamento estratégico e execução
• Excelentes capacidades de comunicação e relacionamento interpessoal
• Forte perspicácia comercial e compreensão do mundo dos negócios
• Mentalidade proativa, com vontade de ir mais além para alcançar resultados

Notas

• Apenas candidatos pré-seleccionados serão contactados