Director Comercial

Funções

• Será responsável por definir e executar a estratégia comercial da empresa, visando o crescimento das receitas, a conquista de novos clientes e a fidelização dos actuais
• Actuar como elo entre o mercado e a operação logística, garantindo que os serviços oferecidos correspondam às necessidades dos clientes. As tarefas específicas incluem: desenvolver e implementar o plano comercial alinhado aos objectivos da empresa
• Analisar o mercado e identificar novas oportunidades de negócio (transporte, armazenagem, distribuição, logística integrada, etc.); definir metas de vendas e estratégias por segmento de cliente; liderar e motivar a equipa de vendas e desenvolvimento de negócios
• Acompanhar o desempenho individual e coletivo através de KPIs (receita, margem, novos contratos, retenção de clientes); promover formação contínua sobre produtos, serviços e técnicas de negociação
• Negociar grandes contratos e parcerias estratégicas; manter relacionamento próximo com os principais clientes corporativos; actuar na retenção de contas-chave e no aumento da participação da empresa nos clientes existentes; supervisionar a elaboração de propostas comerciais e cotações
• Garantir competitividade e rentabilidade nas tarifas logísticas; trabalhar junto às áreas financeira e operacional para definir custos e margens; preparação do Orçamento Anual da Empresa em termos comerciais
• Monitorar indicadores de desempenho comercial (vendas, margens, pipeline); apresentar relatórios periódicos à Direção-Geral sobre desempenho e tendências de mercado

Requisitos

• Licenciatura em Gestão, Marketing ou área similar
• Mínimo de 5 anos de experiência, numa função similar
• Conhecimento de logística, transporte, armazenamento e distribuição
• Domínio de Tecnologias (Word, Excel e Primavera)
• Fluente em Português e bons conhecimentos de Inglês
• Planeamento estratégico e visão de negócio
• Liderança e gestão de equipas
• Técnicas de negociação e comunicação
• Análise financeira e de mercado
• Foco em resultados e orientação ao cliente
• Capacidade de tomada de decisão sob pressão
• Nacionalidade Moçambicana

Benefícios

• A possibilidade de trabalhar numa Empresa que oferece condições salariais compatíveis com o grau de experiência e nível de responsabilidade da função, bem como, oportunidades de desenvolvimento pessoal

Notas

• Apenas candidatos pré-seleccionados serão contactados