Sales Development Representative (SDR)

Descrição

• Empresa de consultoria em gestão de negócios sediada em Maputo, focada em eficiência operacional e sistemas de gestão. Servimos PMEs, grandes grupos e multinacionais nos diversos sectores. Trabalhamos com o rigor de uma firma de referência internacional

Funções

• Pesquisar e mapear empresas e decisores nos sectores prioritários da Exponencial
• Contactar potenciais clientes e responder aos pedidos de contacto recebidos
• Conduzir conversas de descoberta, qualificando oportunidades segundo critérios definidos
• Agendar reuniões para a equipa de vendas e entregar preparação pronta
• Acompanhar as oportunidades, com contactos planeados
• Registar interações e relatar periodicamente o desempenho
• Cumprir as metas como número de oportunidades qualificadas e taxa de comparência às reuniões

Requisitos

• Não é exigida licenciatura nem experiência prévia em vendas, mas vontade demonstrável de construir uma carreira comercial
• Comunicação em português e em inglês (intermédio), escrita e oral
• Alta capacidade de escuta e de fazer perguntas
• Organização e disciplina para cumprir rotinas diárias de contacto e registo
• Domínio de Excel, e-mail e WhatsApp Business
• Perfil energético, resiliente perante respostas negativas e orientado a resultados

Vantagens

• Experiência em vendas, atendimento ao cliente ou contacto telefónico, incluindo estágios
• Conhecimento de ferramentas de CRM
• Interesse por gestão de empresas, qualidade (normas ISO) e eficiência operacional
• Hábito de usar o LinkedIn para pesquisar empresas e decisores

Notas

• Apenas candidatos pré-seleccionados serão contactados
• Carreira na Exponencial: Progressão por mérito e impacto no cliente