Representante Técnico de Vendas

Funções

• Será responsável por identificar e desenvolver oportunidades comerciais para as soluções de HSE e produtos industriais da empresa; desenvolver novas oportunidades de negócio nos sectores de Oil & Gas, Mineração, Indústria Transformadora, Industrial e Portuário; identificar e abordar potenciais clientes e respectivos decisores
• Estabelecer e manter relações comerciais sólidas com clientes existentes; realizar visitas regulares a clientes e instalações industriais e efectuar o devido acompanhamento comercial
• Compreender as operações dos clientes, os seus desafios de HSE e requisitos técnicos, recomendando produtos, equipamentos e soluções adequados; preparar cotações, propostas técnicas e ofertas comerciais
• Acompanhar de forma proactiva as cotações e oportunidades comerciais até à colocação das encomendas; trabalhar em estreita colaboração com as equipas internas e fornecedores para identificar soluções técnicas adequadas
• Responder atempadamente às solicitações dos clientes e assegurar o respectivo acompanhamento comercial; manter e actualizar o pipeline de vendas e reportar regularmente o progresso das oportunidades comerciais
• Identificar novos projectos, concursos e oportunidades de procurement; apoiar na preparação e submissão de propostas para concursos, sempre que necessário; acompanhar a evolução do mercado e a actividade dos concorrentes
• Apoiar demonstrações de produtos, apresentações a clientes e discussões técnicas, sempre que necessário; e apoiar, quando necessário, a cobrança de valores pendentes de clientes

Requisitos

• Diploma ou Licenciatura em Engenharia, HSE, Gestão, Vendas ou área técnica relevante
• Experiência na venda de produtos, equipamentos ou soluções técnicas/industriais será uma vantagem
• Experiência nos sectores de Oil & Gas, Mineração, Indústria Transformadora, Industrial ou Portuário será valorizada
• Conhecimentos de Microsoft Office
• Conhecimentos de equipamentos industriais, EPI, segurança, protecção contra incêndios, ferramentas, produtos de manutenção ou soluções MRO constituem uma vantagem
• Conhecimento do mercado industrial moçambicano será uma vantagem
• Carta de condução válida
• Fluência em Português e Inglês, oral e escrito
• Forte orientação comercial, com capacidade de prospecção, negociação e desenvolvimento de relações com clientes
• Capacidade para compreender necessidades técnicas e de HSE e recomendar soluções adequadas
• Boa capacidade de organização, acompanhamento e orientação para resultados
• Disponibilidade para viajar frequentemente e realizar visitas a clientes e instalações industriais
• Nacionalidade moçambicana

Benefícios

• A oportunidade de integrar uma instituição de referência, que proporciona um pacote de remuneração compatível com as funções

Notas

• Apenas candidatos pré-seleccionados serão contactados