Regional Sales Manager

A Heading está a recrutar um Regional Sales Manager, para Maputo, em Moçambique.

Funções

• Alcançar os objectivos operacionais de vendas regionais, contribuindo com informações regionais de vendas e recomendações para a elaboração e revisões ao business plan e orçamento
• Desenvolver e implementar estratégias para a concretização business plan, propondo a execução de acções para a comercialização de categorias distintas de produtos ou referências específicas
• Implementar as estratégias de vendas superiormente definidas, garantindo, sempre que necessário, propostas de acções alternativas
• Desenvolver e implementar acções para retenção de clientes, assegurando o acompanhamento e contacto regulares, visando manter excelentes níveis de satisfação
• Acompanhar a evolução dos produtos no mercado e o seu grau de penetração nos vários segmentos de mercado e regiões do país sob a sua responsabilidade de actuação
• Garantir o cumprimento dos planos de vendas e, sempre que necessário, a implementação de promoções
• Garantir o cumprimento dos objectivos de vendas por cliente, produto e zona geográfica e respectivas boas cobrança
• Definir objectivos à equipa de vendas e acompanhar a respectiva execução e concretização
• Garantir a fluidez e continuidade dos produtos no Supply Chain
• Garantir a realização de estudos de mercado por forma a estabelecer link’s de comparação entre os produtos concorrentes existentes no mercado, suas estratégias, preços, entre outros e propor alternativas de superação
• Garantir a prospecção do mercado e evolução dos preços (produtos próprios vs concorrência)
• Coordenar com a área de Marketing a realização de estudos e a implementação de planos propondo acções específicas ao nível do marketing como do trading
• Garantir a análise à informação de gestão sob a sua responsabilidade, propondo, sempre que necessário, acções correctivas a eventuais desvios ao orçamento
• Assegurar a manutenção da base de dados de clientes sob a sua responsabilidade
• Garantir a gestão de Colaboradores, hierarquicamente enquadrados, em matéria de recrutamento e selecção, acolhimento e integração, gestão de assiduidade, avaliação do desempenho, levantamento e diagnóstico de necessidades de formação, acompanhamento e motivação
• Assegurar o cumprimento dos procedimentos do Sistema Integrado de Gestão da sua responsabilidade
• Realizar outras actividades ou tarefas, não especificadas atrás, sempre que sejam consideradas necessárias à prossecução dos objectivos da empresa e do Grupo

Requisitos

• Formação académica ao nível do Ensino Superior, preferencialmente, nas áreas de Economia, Gestão e/ou Marketing
• Experiência profissional mínima de 5 anos em gestão comercial e de vendas, com experiência comprovada em gestão de equipas
• Proficiência verbal e escrita, preferencialmente, em Português e Inglês
• Conhecimentos informáticos na óptica de utilizador experiente (MSOffice, Ms Outlook e Internet Explorer)
• Conhecimentos do ERP Primavera (recomendável)
• Conhecimentos das Normas e regulamentos do sector de vendas em geral
• Conhecimentos do mercado das FMCG
• Excelentes competências de comunicação, de argumentação persuasiva e de relacionamento interpessoal
• Capacidade de resiliência e de trabalhar sob pressão
• Bons indicies de planeamento, organização e orientação para os resultados

Notas

• Apenas candidatos pré-seleccionados serão contactados

Como se Candidatar

• Candidate-se online: bit.ly/RegionalSalesManager2Ago17