Vacancy

Director Nacional de Vendas (m/f)

SolarWorks

A SolarWorks está a recrutar um Director Nacional de Vendas (m/f) para Maputo, em Moçambique.
Funções
  • Elaborar o plano anual de actividades para a área comercial de acordo com os objectivos propostos
  • Definir objectivos de vendas, incentivos, e tempo de execução
  • Definir KPI’s para os subordinados directos, método de avaliação e monitoria
  • Motivar e animar a força de vendas, em conjunto com os gestores regionais
  • Tomar conhecimento dos planos de acção comercial das regiões, enriquecê-los e controlá-los
  • Definir e controlar a execução dos objectivos superiormente fixados
  • Contribuir e zelar pela manutenção da imagem da empresa em termos de rapidez, qualidade e um serviço de excelência
  • Identificar parcerias que possam elevar o nome da empresa e serviços bem como facilitar e profissionalizar o trabalho das equipas e empresa no geral
  • Vigiar a qualidade de vendas e zonas em actuação por forma a elevar a taxa de cobranças
  • Controlar a situação dos riscos, onde se revelam, seus motivos e identificar soluções viáveis e de custo baixo
  • Definir processos e procedimentos de vendas que sejam seguros para empresa, cliente e colaborador
  • Exercer a competência delegada pela Administração em termos de revisão de preços/produtos, autorização de despesas, pagamentos pertencentes a regiões e departamentos sob sua tutela, etc.
  • Visitar os hubs regularmente com objectivo de auditá-los e motivar as equipas
  • Produzir relatórios periódicos sobre vendas, pagamentos, colletion rate, e produtividade geral das áreas, contendo planos de acção para melhoria constante da produtividade
  • Traçar mecanismos de segurança e controle de valores pagos pelos clientes a serem canalizados na empresa; bloqueio de fraudes e burlas
  • Adoptar procedimentos de gestão numa perspectiva global da empresa
  • Identificar, prospectar, e apresentar propostas sobre futuras localizações de lojas e programas de instalação bem como executar o plano pós aprovação
  • Pronunciar-se sobre recrutamento, dotação e plano de formação base exigido ao pessoal
  • Dar parecer sobre acções comerciais de lançamento e campanhas promocionais
  • Participar na negociação e revisão dos objectivos anuais das respectivas Redes, e na elaboração do orçamento das hubs?
  • Emitir a opinião sobre o aumento de quadros solicitados
  • Apoiar a organização dos hubs em termos de eficiência, produtividade e níveis de serviço
  • Incentivar planos de rotação de pessoal dentro das hubs
  • Avaliar a performance global das equipas comerciais dos hubs
  • Acompanhar o processo de avaliação e aconselhamento dos gestores regionais e gestores de lojas
  • Procurar harmonizar os critérios de acompanhamento e avaliação utilizados pelos gestores regionais na apreciação de Colaboradores dos seus hubs/equipas que integram
  • Visitar/auditar áreas com Clientes que tenham baixo colletion rate por forma a perceber a real dificuldade dos mesmos e solucioná-las
  • Realizar todas as actividades inerentes a função atribuídas pelo superior hierárquico
Requisitos
  • Licenciatura em Gestão, Economia, Marketing ou outras áreas similares, formação em vendas constituí vantagem
  • Mínimo de 8 anos de experiência em trabalhos similares
  • Experiência preferencial no gerenciamento de equipas ou organizações orientadas para vendas
  • Excel avançado
  • Idade superior a 35 anos
  • Português e Inglês falado e escrito fluentemente
  • Capacidade comprovada de desenvolvimento de orçamentos, produzir relatórios e analisar resultados operacionais
  • Capacidade comprovada de liderar e gerenciar funcionários e fortes habilidades interpessoais
  • Capacidade de organização comprovada e capacidade de tomar decisões sob pressão
  • Experiencia em trabalhos de campo e com energias renováveis
Notas
  • Apenas candidatos pré-seleccionados serão contactados
  • Remuneração: Competitivo e negociável de acordo com os atributos e qualificações do candidato
Perfil da empresa

  • SolarWorks! foi fundada em 2008 com o objectivo de tornar o mundo um lugar melhor, oferecendo excelentes produtos solares para pessoas que vivem em zonas sem acesso à electricidade. Desde as primeiras ideias que se originaram de uma tese de graduação na Universidade de Tecnologia em Delft (Holanda), a empresa desenvolveu vários produtos e implementou um modelo de negócios que resultou em um crescimento espectacular: sistemas solares pré-pagos com os quais o cliente tem iluminação, carregamento de telefone ou até mesmo tv e frigoríficos em sua casa através de um aluguel pré-pago para o próprio modelo. SolarWorks! está actualmente activa em quatro países e emprega mais de 225 pessoas, a maioria na África.

Esta vaga não aceita mais candidaturas

Details

  • Entity SolarWorks
  • Location
  • Category
  • Tags
  • Published 21.05.2019
  • Expires 20.06.2019
  • Share vacancy via email
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