Director Comercial

Funções

• Planear e organizar reuniões periódicas, com a participação da força de vendas da empresa, para análise e avaliação dos resultados atingidos, correcção de cursos de acção e identificação de novas oportunidades de vendas
• Analisar semanalmente o volume de facturação e propor alternativas para o cumprimento do programa mensal de vendas
• Ter acesso a contagem, análise de stock e disponibilidade de produtos para que se possa atingir os volumes mensais de vendas
• Programar o trabalho da equipe de vendedores, gestores de clientes e coordenadores, definindo as estratégias e procedimentos para captação de novos clientes, visando o incremento das vendas e a minimização de problemas de incumprimento
• Supervisionar as actividades dos vendedores, gestores de clientes e coordenadores de vendas, visando a conformidade de seus procedimentos com a política comercial da empresa
• Informar aos vendedores, gestores de cliente e coordenadores sobre ocorrências e alterações na programação das áreas de produção, expedição, cobrança e entrega
• Supervisionar todo o fluxo operacional do departamento comercial, identificando eventuais problemas, propondo e/ou adotando as medidas correctivas necessárias
• Identificar oportunidades para optimizar o atendimento a clientes
• Aprimorar o retorno de informação para vendedores, Gestores de clientes, coordenadores
• Sugerir procedimentos para minimizar a ocorrência que representam desvios no fluxo vendas e entrega
• Acompanhar o nível de satisfação dos clientes
• Visitar clientes especiais, visando a realização de vendas, identificação e solução de problemas, bem como garantir a sua satisfação com os produtos da empresa
• Auxiliar na definição do "MIX" de produtos a ser trabalhado, visando optimizar o escoamento do estoque e atender as necessidades do mercado
• Acompanhar as tendências do mercado e o comportamento da concorrência, visando identificar formas de melhoria do atendimento ao cliente e superar a concorrência, apresentando sugestões para consecução desse objectivo
• Auxiliar no planeamento dos padrões para as campanhas de promoções de vendas, incluindo formatação e formas de divulgação, acompanhando e avaliando os resultados obtidos, visando atingir os objectivos esperados
• Identificar sistemas e canais alternativos de vendas, visando incrementar as vendas
• Racionalizar o “MIX” de vendas, mediante análise da posição da empresa dentro de seu segmento estratégico, sugerindo a retirada de produtos não lucrativos e incrementando vendas de produtos lucrativos
• Criar, planear e coordenar a realização de eventos, com o objectivo de divulgar a imagem das empresas do grupo e incrementar os negócios
• Auxiliar na comunicação externa do grupo, elaborando os planos de propaganda em conjunto com a Administração e coordenando fornecedores de serviços, como agências, veículos de mídia etc.
• Supervisionar a elaboração de catálogos de produtos, promovendo a sua divulgação junto ao mercado, visando contribuir para incrementar as vendas
• Manter cadastro de clientes actualizado
• Definir metas e ganhos
• Identificar novos negócios e as potencialidades do mercado
• Definir a quantidade e os perfis dos profissionais
• Fazer mapeamentos ou segmentações de mercado definidos e claros
• Identificar as necessidades dos funcionários, dos mercados e dos clientes
• Preparar adequadamente a equipa de vendas, a equipa de apoio
• Angariar parceiros para garantir descontos atractivos para os beneficiários do plano de saúde
• Carregar os contratos dos clientes do Plano de saúde no sistema CRM
• Receber do Director geral os preços e potências descontos que se podem aplicar aos clientes

Requisitos

• Mínimo de 3 anos experiência comprovada em áreas relevantes
• Habilidades em negociar com parceiros
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
• Capacidades de elaborar planos de trabalho e relatórios
• Capacidade de trabalhar em equipa e sob pressão
• Conhecimento de Informática na óptica do utilizador
• Fluente em Inglês (factor preferencial)
• Autonomia e boa gestão do tempo
• Disponibilidade imediata
• Perfil dinâmica, metódico e proactivo
• Boas capacidades de comunicação escrita e oral
• Gosto pelo desempenho de funções de assessoria de Direcção

Notas

• Apenas candidatos pré-seleccionados serão contactados