Coordenador de Inserção Laboral e Parcerias para Empregabilidade

Descrição

• Somos a MUVA, uma Fundação moçambicana que desenvolve abordagens inovadoras para o empoderamento económico, com foco em mulheres e jovens. Prestamos serviços directos especialmente a pessoas em situação de pobreza e/ou vulnerabilidade e apoiamos outros actores, por meio de assessoria técnica, implementação e pesquisa, para contribuir com uma sociedade mais inclusiva e equitativa. Nosso trabalho parte da ambição de reduzir a pobreza e desafiar abordagens convencionais de desenvolvimento económico, enfrentando as causas profundas da desigualdade, em particular as normas sociais e barreiras estruturais que impedem mulheres e jovens de acessar oportunidades económicas
• A MUVA oferece a empresas e empregadores serviços de inserção laboral: preparamos jovens para o trabalho e colocamo-los em vagas de emprego, estágio ou aprendizagem, com acompanhamento após a colocação. Procuramos um(a) Director(a) para vender estes serviços, fazer crescer a carteira de clientes pagantes e garantir que cada contrato se traduz em receita para a MUVA e em colocações de jovens
• Objectivo do posto: Vender os serviços de inserção laboral da MUVA a empresas e empregadores, construir e gerir uma carteira de clientes pagantes e converter essa carteira em receita e em colocações de jovens. A função é de execução comercial: prospectar, reunir, propor, negociar, fechar e fidelizar
• Principais relações de trabalho: O/a Coordenador/a reporta directamente a Directora do Departamento e interage com todo o pessoal do MUVA sempre que for necessário

Funções

Prospecção e Geração de Oportunidades

• Identificar e qualificar empresas-alvo nos sectores com maior procura de mão-de-obra jovem “do perfil MUVA”
• Construir e manter um pipeline comercial activo, com oportunidades suficientes para cumprir as metas
• Representar a MUVA em eventos empresariais, câmaras de comércio, associações sectoriais e feiras de emprego, com o objectivo de gerar contactos comerciais
• Promover activamente, junto dos clientes, a contratação de mulheres jovens, apresentando-a como vantagem competitiva e contributo para as metas de diversidade da empresa

Fecho de Contratos

• Diagnosticar as necessidades de cada cliente (perfis, volumes, prazos, localização) e traduzilas numa proposta de serviço
• Preparar propostas comerciais e orçamentos, em articulação com a equipa de inserção e a área financeira, respeitando a política de preços da MUVA
• Negociar condições e fechar contratos de prestação de serviços
• Responder a pedidos de serviços, manifestações de interesse e concursos de empresas privadas, em articulação com a equipa técnica

Gestão de Clientes

• Acompanhar a satisfação do cliente e resolver rapidamente problemas de entrega
• Identificar oportunidades de renovação, expansão e venda de serviços adicionais junto da carteira existente
• Garantir o serviço de seguimento da qualidade da entrega

Liderar a Equipa de Inserção

• Ser o ponto de contacto central dos clientes, articulando com a equipa de inserção a entrega do que foi vendido em termos de perfil de jovens
• Definir metas para a equipa de inserção e acompanhar o seu cumprimento
• Trazer para a MUVA informação do mercado sobre perfis e competências mais procurados pelos clientes, para ajuste da formação

Gestão Comercial e Reporte

• Registar todos os contactos, oportunidades e contratos na plataforma de gestão de parcerias da MUVA
• Apresentar semanalmente o estado do pipeline e mensalmente os resultados face às metas

Requisitos

• Competências comportamentais e de gestão:
• Orientação para metas e resultados
• Capacidade de negociação empresarial focada no fecho de contratos
• Comunicação e apresentação convincentes
• Resiliência e persistência perante a rejeição
• Liderança de equipa
• Sensibilidade para questões de género e inclusão social
• Competências têcnicas:
• Conhecimento do mercado de trabalho e do tecido empresarial moçambicano
• Prospecção, gestão de pipeline e fecho de vendas
• Elaboração de propostas comerciais e orçamentos
• Pesquisa e análise de dados e indicadores de empregabilidade
• Experiencia:
• Mínimo de 5 anos em vendas B2B, desenvolvimento de negócio ou gestão de contas, com historial de metas de receita cumpridas
• Pelo menos 3 anos de experiência em gestão de equipas
• Experiência relevante na venda de serviços de recrutamento, colocação de pessoal, formação profissional ou recursos humanos constitui vantagem

Notas

• Apenas candidatos pré-seleccionados serão contactados